思い通りにいかないことが多い営業活動では、臨機応変に適切な対応と積極的な行動が必要！･･･と言われても、それをマネジメントするのは至難の業。
営業部特化のマネジメントの極意をセントリーディング桜井氏が伝授する。

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営業マネジメントセミナー
～営業責任者に求められるPDCA＆モチベーションマネジメントとは～
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顧客や競合の状況・・・複雑で変化する状況の中で行う思い通り、計画通りにいかない営業では適切な対策や積極的な行動が必要です。今回は、状況の把握、問題点の発掘、対策の策定、営業社員のモチベーションの４つの観点から組織的な営業を強化するための営業マネジメントについてご紹介します。

・PDCAマネジメントのプロセス　…顧客や営業の状況把握～対策～指導を実現するプロセス
・状況の把握と判断する方法　…把握・管理すべき状況と情報、計画対比で判断する方法
・問題点を発掘する方法　…営業情報の使い方「悪い場所を探す情報」「原因と問題点を探す情報」
・対策を考察する方法　…３つのプロセス「対策の模索」「実現性の強化」「目標達成の可否」
・営業社員のモチベーション　…モチベーションを上げる対策と下げない対策

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Q&A
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皆様のご質問にお答えします！ご質問はお申込み時及び当日に承ります。
※ お時間の都合上、すべてのご質問にお答えできない場合がありますのでご了承ください。

【アンケート回答特典】
・営業報告書（週報）テンプレート
課題と対策を考え話し合う営業会議を実現するための営業報告書テンプレート
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マネジメントに関するお悩みシート（簡単なヒアリングシート）をもとに桜井氏と面談。桜井氏との壁打ちでお悩みの明確化と解決の糸口が見つかる。